NetApp a sollicité l'agence Venise pour gagner des parts de marché en EMEA. Grâce à la mise en place de campagnes d'acquisitions nombreuses et ciblées, nous avons su atteindre avec brio les objectifs.

Depuis 30 ans NetApp est un mastodonte sur le marché de l'infra de données avec des produits innovants et des partenaires de renommées mondiales (VMware, Atos, Fujitsu, Microsoft, etc.). Afin de gagner des parts de marché en Europe, NetApp a créé une équipe marketing EMEA et sélectionné une agence, Venise, pour atteindre son objectif, avec pour KPI principale : le nombre de leads.

Alors responsable du Digital chez Venise, j'ai participé à l'élaboration de la stratégie d'acquisition développée pour NetApp et ses partenaires. Elle se basait principalement sur la création de contenus à la fois techniques et marketing, leur diffusion sur des canaux ciblés et une gestion centralisée pour l'ensemble des pays afin d'être plus agile et performant. Utilisant aussi bien des newsletters ou des emails, que des mini sites web dédiés ou des landing pages, selon les cas.

Les contenus créés prenaient plusieurs formes comme des business case, des white papers ou des articles de blogs, bien souvent en collaboration avec des partenaires pour plus de synergies. Nous avions aussi en charge la gestion des webinars et leur développement avec notamment les TechTalk. L'ensemble de ces contenus étaient accessibles sur des landing pages dédiées, sous réserve de compléter un formulaire nous permettant de capter les leads tant convoités. Pour les campagnes les plus importantes nous développions des mini sites web, plus robustes, avec plus de contenus et de leviers pour capter l'audience.

Grâce à nos différentes actions, NetApp a su construire son implantation en EMEA et devenir leader du marché. Sur la base de notre collaboration et de nos process, NetApp a pu grandir et centraliser au niveau corporate nos best practices afin d'être encore plus efficace et performant que jamais.